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白酒促銷有新招 一瓶一碼發(fā)紅包

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2016-07-24  瀏覽次數(shù):797
核心提示:中國的白酒行業(yè)已經(jīng)高速發(fā)展了多年,但隨著國家反腐的大政策,現(xiàn)在進入了新常態(tài)。新常態(tài)下,無論是酒廠還是酒商,都感覺生意
         中國的白酒行業(yè)已經(jīng)高速發(fā)展了多年,但隨著國家反腐的大政策,現(xiàn)在進入了新常態(tài)。新常態(tài)下,無論是酒廠還是酒商,都感覺生意難做,但是筆者認為這正是一次絕好的發(fā)展機會。相信也有很多行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士,都和筆者有著一致的意見,認為真正的市場來了,就是占有消費者,并使之成為忠誠客戶是王道。

為什么一定要搶占消費者,很多企業(yè)的重點工作都是做渠道,發(fā)展代理,推動代理商銷售。廠家業(yè)務(wù)員為了追求高業(yè)績,拼命往渠道里壓貨,短期行為看起來很不錯,經(jīng)過一個商業(yè)周期發(fā)現(xiàn)不動銷,所以僅僅做渠道的工作也不夠。此時一般企業(yè)都是采取促銷行為,搭贈,蓋費,禮品一系列重拳拼命上。其實還是指標不治本。

另外一些中國知名酒企的營銷水平可稱得上是遠超國際水平,把AI Ries和Jack Trout的《定位》理論發(fā)揮至極,精準的定位一批用戶群體,設(shè)計了非常有效的可以與消費者共鳴的廣告,加上鋪天蓋地的宣傳,確實成功的占有目標消費者的意識空間。然后配合渠道工作,市場做的很不錯。這算是搶占消費者的一種行為,成就了大批知名企業(yè),可美中不足的是不能真實的掌握消費者行為。

那么真正的占有消費者,掌握消費者行為能帶來什么?

一、 與消費者建立連接,互動,才能推動渠道動銷,形成良性循環(huán)。

二、 無論新品上市,還是成熟產(chǎn)品做活動,要有據(jù)可依,有目標群體。

三、 真正市場占有率,不是區(qū)域有多少經(jīng)銷商,多少終端店,多少銷售額,而是有多少忠誠消費者。

過去這個想法只能是想法,現(xiàn)在酒水企業(yè)都重視互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用,有了互聯(lián)網(wǎng)這個工具,就能把想法變了做法。最簡單直接有效的方式,是以產(chǎn)品為載體,利用移動互聯(lián)網(wǎng)這個工具,實現(xiàn)與消費者鏈接。商堆網(wǎng)推出了《商堆促銷碼》這個產(chǎn)品,一瓶一碼,發(fā)微信紅包,消費者第一次掃碼得紅包和廠家積分,兌獎后再掃碼只提示產(chǎn)品信息。促銷、防偽,防串貨的同時連接了消費者。

發(fā)紅包算是新方法嗎?算!

第一、相對傳統(tǒng)促銷加瓶蓋費,同樣的促銷總費用,每瓶都是不一樣的紅包金額,產(chǎn)生了不一樣的促銷效果,增加了購買樂趣。如果紅包金額沒力度,后臺還可以改金額。管理促銷的成本很低吧!

第二、商堆網(wǎng)發(fā)紅包使用的是廠家的微信公眾號,發(fā)紅包的同時,廠家的公眾號也可以吸粉。絕不會為商堆網(wǎng)的公眾號吸粉。

第三、消費者領(lǐng)完紅包,就是廠家會員了,廠家登錄商堆網(wǎng)后臺可以管理和查看會員。推新品,搞活動,還是老客戶更容易接受啊!

第四、根據(jù)領(lǐng)紅包人的手機號,判斷地區(qū),可以簡單的解決串貨問題。

第五、消費者第一次掃碼獲得紅包,在掃的時候就不發(fā)紅包了,提示產(chǎn)品信息,可以起到防偽的作用。

五大重點應(yīng)用,算是新了吧!

商堆網(wǎng)宣布:即日起國內(nèi)前100家酒企,免費使用商堆促銷碼系統(tǒng)至2019年7月1日,商堆網(wǎng)不賣印刷貼,也不賣設(shè)備。國內(nèi)合法經(jīng)營的企業(yè)都可以申請,商堆網(wǎng)認為積攢了大批忠誠客戶得酒水企業(yè),后續(xù)會和商堆網(wǎng)有深入合作。

 
 
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