1、提高產(chǎn)品在終端市場的鋪市率及占有率;
2、提高本產(chǎn)品在終端的銷量，壓制競品的終端市場;
3、創(chuàng)造消費者的最佳接觸性消費環(huán)境。
二、終端攔截的策略
1、陣地戰(zhàn)——有效攔截A類核心店、B類重點店;
2、人員戰(zhàn)——執(zhí)行力強(qiáng)的營銷鐵軍，做好最基礎(chǔ)的終端維護(hù)工作;
3、攻心戰(zhàn)——針對終端所有成員的情感營銷;
4、促銷戰(zhàn)——在自己的終端同消費者進(jìn)行面對面的互動。
三、終端攔截的5大手段
1、終端成員的推薦率攔截
推薦率，即銷售終端的推薦質(zhì)量。推薦率是打造產(chǎn)品的動能。即通過對領(lǐng)袖型終端的建設(shè)，充分發(fā)揮其新品推薦的積極性，形成示范效應(yīng)，樹立產(chǎn)品消費影響力以及其他跟隨型終端的信心，達(dá)到以點帶面拉動其他終端銷售。“領(lǐng)袖終端”就是指那些新品推薦能力強(qiáng)、規(guī)模較大、經(jīng)營時間較長、對其他終端、以及消費者有影響力的終端。具體要做好以下幾點：
1)終端成員的情感維護(hù)(客情維護(hù));
2)終端成員的利益驅(qū)動;
3)終端成員的“洗腦”及銷售技巧培訓(xùn)。
2、終端消費者的口碑?dāng)r截
1)核心店、重點店的免品，進(jìn)行消費者的口感培育;
2)人流量大的核心終端及其周邊進(jìn)行小型而多頻次的推廣活動。
3、終端陳列及生動化攔截
1)核心產(chǎn)品的集中陳列、視覺化沖擊、差異化陳列;
一是陳列的產(chǎn)品，二是陳列的數(shù)量，三是陳列的方式，四是堆頭陳列，貨賣堆山。
2)用好終端物料，進(jìn)行終端暢銷氛圍營造。
無論是店內(nèi)外墻體噴繪氛圍，還是店內(nèi)柜眉制作，還是生動化物料的運用，如海報、價格貼、吸塑畫、還是條幅等，都須做到極致超越競爭對手，才有機(jī)會。在終端氛圍打造中如果無法以數(shù)量多、形式多超越對手，就必須做到某種氛圍形式做到極致，強(qiáng)有力量的吸引消費者眼睛與心智。
4、終端活動促銷攔截
1)針對消費者：
不僅可以產(chǎn)品本身自帶的刮刮獎，還必須要有針對終端的買贈活動、品鑒體驗、幸運大抽獎，買就可以參與砸金蛋、走進(jìn)社區(qū)行，買就可以參與其他娛樂活動、核心消費者公關(guān)贈送等。
2)針對終端成員：
1年之內(nèi)至少要做4次終端成員促銷活動，可選擇3月初一次(淡季前一次促銷)，4月底一次(五一婚慶高峰)，7月份一次(謝師宴)，中秋節(jié)一次(旺季前)，元旦一次，春節(jié)一次;至于活動形式必須靈活多變，進(jìn)貨獎實物，進(jìn)貨獎旅游，陳列有獎、進(jìn)貨抽大獎，累計銷售獎勵等。
5、消費者終端現(xiàn)場購買攔截
1)提高終端促銷人員的素質(zhì)和水平，不斷加強(qiáng)培訓(xùn);
2)設(shè)計合理的優(yōu)惠活動，引導(dǎo)消費者沖動購買。
終端攔截是一種戰(zhàn)術(shù)，更是一項銷售工程。尤其是中小型白酒企業(yè)，更容易在根據(jù)地市場實施，有利于保住根據(jù)地市場，避免外來大品牌的瓜分，實現(xiàn)區(qū)域局部市場的勝利。并可以此為思路，進(jìn)行模式復(fù)制，不斷建立自己的核心市場。(遠(yuǎn)景咨詢 孫茂彬)
