有人說，世界上最遠的距離，不是生與死，而是我在你面前，你卻在玩手機。雖然這只是一則笑話，但是卻真實地反映出的是當今社會的一種現(xiàn)象。當前，以手機為代表的移動終端，已經(jīng)成為我們生活中的“必需品”，因此有句戲言稱作“伸手要錢”，分別指的是身份證、手機、鑰匙、錢包。誠然，走在街頭巷尾，公交車上、地鐵上，甚至是吃飯桌上，手機儼然已經(jīng)成為生活中不可或缺的一部分。
其實仔細想想，時時感覺“空寂寥”的我們是不是有的時候總覺得有那么點不對勁、不自在，總覺得身邊少點什么。其實并不是少什么了，而是長期在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的我們已經(jīng)習(xí)慣于通過虛擬的渠道進行溝通，因為它方便、快捷的解決了我們許多的問題，甚至于動動手指就能解決了我們的吃喝玩樂的各種問題，你說怎么能不沉溺其中呢。尤其是移動智能終端的普及，使我們能夠隨時隨地進入網(wǎng)絡(luò)世界中，不能自拔。
據(jù)統(tǒng)計，一個人每天平均花在手機上的時間約為18小時，至少看150次手機。這也就催生了將近6億的微信用戶，自從2012年，微信發(fā)布的4.0版本中更新了朋友圈這個功能之后，隨之而來的就是中國這片土地上開始出現(xiàn)了一個新的行業(yè)——微商。
不知不覺間我們已經(jīng)被商家的循循善誘的各類信息所捆縛，已經(jīng)被網(wǎng)絡(luò)化的便捷性所馴服，慵懶的我們樂于也甘于嘗試網(wǎng)絡(luò)消費。相信大家現(xiàn)在一定對“微商”這個詞語不會陌生，微商悄然之間霸占了我們的社交圈，賣各種產(chǎn)品的微商活躍在各個社交平臺上，但各種產(chǎn)品中，唯獨沒有白酒的身影。不禁要問，為什么在你我的朋友圈刮不起白酒微商的龍卷風呢?
價格混亂，難維護
微商在朋友圈售賣拼的就是一個價格戰(zhàn)，常拿高端產(chǎn)品低價來吸引消費者的眼球，這讓眾多行當看到了商機，尤以化妝品為最，曾在一時之間大放異彩。正因為有成功的先例，白酒行業(yè)也有不少酒商蠢蠢欲動，但是微商白酒銷售與酒企辛苦保價形成對立，為了維護品牌及價格，酒企不得不做出一些維護價格的舉動。
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的興起，酒類電商和酒企之間的沖突不斷被爆出，看似一團和氣的電商和酒企，其實暗波涌流。有不少專家指出，價格優(yōu)勢是電商核心競爭力之一，但這也成為引爆電商與廠商關(guān)系破裂的導(dǎo)火索。
當電商在做出低價銷售的時候，就將損傷酒企的品牌價值。由此也就使得酒企漸漸放棄微商這個銷售平臺，進而選擇與有名氣的電商進行合作，這樣不僅便于監(jiān)管，還能維持酒企自身白酒的品牌價值。
假酒頻出，難監(jiān)管
我國白酒企業(yè)眾多，不算小規(guī)模的“散兵游勇”就有3萬余家，但市場份額卻在逐年減少，競爭非常激烈。白酒行業(yè)和其他行業(yè)相比是高利潤行業(yè)，在“投資小、見效快”的利益驅(qū)動下，使得白酒市場出現(xiàn)了假酒猖獗、無序競爭、虛假宣傳、虛標年份等一系列問題。
由于微商給予賣家還是較為低級寬松的進入條件，使得不少販賣假酒的人們選擇微商，造假分子將全國各地生產(chǎn)的各種防偽名酒瓶蓋和酒包裝類制品集中到一起，再發(fā)往造假作坊，各造假作坊利用這些包裝和收來的舊酒瓶及價格低廉的白酒，把一箱箱知名品牌酒“組裝”出來，再通過朋友圈進行售賣。
在快節(jié)奏生活方式下，人們很樂意通過微商平臺購買商品，也樂意以這種方式幫助朋友創(chuàng)業(yè)，畢竟微信“朋友圈”大多是熟人，可信度頗高。但朋友圈微商屬于個人私下交易，不同于一般的網(wǎng)購，一旦出現(xiàn)什么問題，也就無法追責，但就是這一漏洞也給一些圖謀不軌者提供了“殺熟”機會。
近幾年，不少假酒的案件由媒體被爆出，使得消費者在一定程度上對白酒產(chǎn)生了抵觸情緒，再加上微商低廉的價格讓消費者也望而卻步，即使是有想要購買的沖動，也會斟酌三分。
人群不準，難定位
品牌的最初定義是“烙印”，即在別人心中留下的特定的記憶，現(xiàn)代意義的品牌，是消費者對產(chǎn)品的感受主要是以體驗為主。另有大數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，30歲-39歲的人群是白酒市場的主力，但一般來說，微信的使用者因年齡、職業(yè)、職位等高低差異化，其人群也有十分明顯的層次化。朋友圈人群定位的不精準使得微商市場找不到一款適合的白酒產(chǎn)品進行大肆宣傳引導(dǎo)購買。眼花繚亂的促銷方式直接導(dǎo)致了白酒微商競爭的混亂和無序，也導(dǎo)致白酒在微商競爭中處于的劣勢地位。
消費者何時才能明明白白地在朋友圈進行白酒消費?白酒不同于化妝品、食品等其他在微商界稱霸的商品，白酒的本質(zhì)首先就是酒精飲料，是一種可以表達飲酒者喜、怒、哀、樂等內(nèi)心情感的精神飲品，要想在朋友圈微商獲得長久的認可，就必須要保障酒的品質(zhì)和內(nèi)容傳播的真實性。白酒是情緒化的產(chǎn)品，白酒的品牌個性如果符合消費者的心意，能和消費者潛在意識中的心理或者情感需求對接，就會對消費者產(chǎn)生強烈的吸引力，讓消費者感受到這個品牌有自己期待中的品質(zhì)。
白酒企業(yè)要想占有微商市場，必須走一條低價位高質(zhì)量的路子，任何嘩眾取寵、市場炒作都只能帶來短期效益。此外，要規(guī)范行業(yè)競爭秩序，使白酒行業(yè)的競爭逐步走向理性化、秩序化，讓消費者做到放心購買、明白消費。（紅高粱名酒論壇 竇喜鳳）
