其中“車貼送酒”就是社群營(yíng)銷中一種直接有效的推廣形式，其主要利用目前私家車的廣告效應(yīng)，通過(guò)私家車主貼廣告車貼，企業(yè)(商家)贈(zèng)送一定的酒水作為匯報(bào)。
此形式不僅可以使品牌和消費(fèi)者形成直接互動(dòng)，同時(shí)無(wú)形中也在培育消費(fèi)者的口感，讓一部分人先行品鑒，還可以為業(yè)務(wù)員的終端客情營(yíng)造一種市場(chǎng)氛圍，便于后期業(yè)務(wù)員終端鋪貨與動(dòng)銷工作推進(jìn)。作者對(duì)目前市場(chǎng)上操作此形式比較良好的品牌進(jìn)行總結(jié)，全方位解析操作流程和關(guān)鍵點(diǎn)，以供商家分享。
01、“車貼送酒”活動(dòng)前期八項(xiàng)準(zhǔn)備工作
1、確定活動(dòng)開展的區(qū)域、活動(dòng)起止時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn);
2、確定活動(dòng)開展的形式;(企業(yè)主導(dǎo)、商家主導(dǎo)、廠商合作開展)
3、確定贈(zèng)送的產(chǎn)品、數(shù)量、日期、流程;
4、確定活動(dòng)開展的執(zhí)行人、監(jiān)控人;
5、確定活動(dòng)活動(dòng)主題、推廣形式;(前期宣傳形式)
6、制作活動(dòng)開展過(guò)程中所需的全部物料;(宣傳物料、活動(dòng)物料)
7、確定活動(dòng)開展后的審核流程;
8、活動(dòng)開展后，關(guān)于后期的車主營(yíng)銷工作。(轉(zhuǎn)換銷量的動(dòng)作)
02、車貼送酒”活動(dòng)開展區(qū)域、起止時(shí)間選擇建議
1、活動(dòng)開展區(qū)域建議以地級(jí)市、縣城為基本單位開展，產(chǎn)品導(dǎo)入期開展效果較好。
2、活動(dòng)開展時(shí)間各區(qū)域按照實(shí)際情況，贈(zèng)酒時(shí)間以周末為宜，且活動(dòng)持續(xù)時(shí)間1—3個(gè)月，期間包含活動(dòng)推廣時(shí)間和執(zhí)行時(shí)間。
03、“車貼送酒”活動(dòng)地點(diǎn)選擇建議
關(guān)于“車貼送酒”活動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)選擇，作者建議三個(gè)地點(diǎn)：
第一，經(jīng)銷商自我門店門口。
第二，本區(qū)域核心的煙酒店、商場(chǎng)、超市門口。
第三，城市中心廣場(chǎng)。
這些區(qū)域都是活動(dòng)地點(diǎn)的最佳地點(diǎn)，商家可以根據(jù)自己的實(shí)力多地點(diǎn)開展活動(dòng)。
04、“車貼送酒”活動(dòng)贈(zèng)送產(chǎn)品選擇
關(guān)于“車貼送酒”活動(dòng)贈(zèng)品產(chǎn)品作者建議兩種：品鑒酒和小瓶裝。核心目的是降低成本還可以起到想要的效果。
05、“車貼送酒”活動(dòng)主題選擇和車貼形式
關(guān)于“車貼送酒”活動(dòng)主題選擇，作者認(rèn)為主要以品牌廣告語(yǔ)和本次活動(dòng)內(nèi)容主題為主，切勿使用一些文縐縐的推廣語(yǔ)，字?jǐn)?shù)控制在10字以內(nèi)。消費(fèi)者在有意或者無(wú)意中看到的過(guò)程中，可以形成記憶。
車貼形式一：后視玻璃半透，約占玻璃二分之一，不影響視線。
車貼形式二：車體外門車貼。
06、“車貼送酒”活動(dòng)主要面對(duì)客戶人群
本區(qū)域內(nèi)私家車主，盡量以中級(jí)車為主，面包車和北斗星車型不參與活動(dòng)。
07、“車貼送酒”活動(dòng)政策制定(示例)
考慮到“車貼送酒”的渠道的宣傳效果，作者建議將贈(zèng)送產(chǎn)品以時(shí)間為區(qū)隔，分三次兌付。以下為示例
備注說(shuō)明：前兩次贈(zèng)酒可使用品鑒酒或者小酒，最后一次盡量使用成品酒，促使參與活動(dòng)的私家車主期間不對(duì)車貼進(jìn)行去除。參與活動(dòng)車輛，必須在活動(dòng)期間全程粘貼車貼，不得提前撕掉車貼，否則取消后期領(lǐng)獎(jiǎng)資格?；顒?dòng)每人每車僅限一次，不得重復(fù)參加，為防止車輛重復(fù)參與，在活動(dòng)期間必須對(duì)車主信息及車牌號(hào)進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)管理;
