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銷售們追求錢 不如讓自己值錢

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2017-04-28  瀏覽次數(shù):1004
核心提示:很多人一輩子有兩個追求:一個是有錢,一個是值錢。 有的人運氣好,出生在富貴之家,一出生就像賈寶玉一樣嘴里含著玉,有錢就
       很多人一輩子有兩個追求:一個是有錢,一個是值錢。

有的人運氣好,出生在富貴之家,一出生就像賈寶玉一樣嘴里含著玉,有錢就不是問題。但有錢解決不了第二個問題,也就是你本人值不值錢的問題。

“有錢”和“值錢”是兩個概念

有錢的人不一定值錢,比如我們常常會看到一些“富二代”腰纏萬貫,但除了揮霍什么都不會,這樣的人“分文不值”。

但值錢的人早晚會有錢,因為值錢的人都有足可夸耀的某種能力,憑借這種能力,他不僅可以安身立命,還能積累財富,這樣的人甚至連存錢都不需要。比如一個著名的畫家,他需要錢的時候只需畫一幅畫就行了。

所以人們常說,不要把自己變成“儲錢罐”,因為沒有人能夠靠儲錢變富;但一定要把自己變成“印鈔機”,需要錢的時候可以隨時靠能力去取。

一個人不斷努力的過程就是讓自己不斷值錢的過程;值錢之前,是你求別人;值錢之后,是別人求你。把值錢前后的這一轉(zhuǎn)變叫做“價值轉(zhuǎn)折”,也就是一個人的個人價值從量變到質(zhì)變的過程。但需要特別指出的是,我這里說的“別人求你”,不是因為你有權,而是因為你有能力。

如何讓自己變得值錢?

1、付出大于得到

A對B說:“我要離開這個公司。我恨這個公司!”B建議道:“我舉雙手贊成你報復!破公司一定要給它點顏色看看。不過你現(xiàn)在離開,還不是最好的時機。”

A問:“為什么?”B說:“如果你現(xiàn)在走,公司的損失并不大。你應該趁著在公司的機會,拼命去為自己拉一些客戶,成為公司獨擋一面的人物,然后帶著這些客戶突然離開公司,公司才會受到重大損失,非常被動。”A覺得B說的非常在理。于是努力工作,事遂所愿,半年多的努力工作后,他有了許多的忠實客戶。再見面時B問A:“現(xiàn)在是時機了,要跳趕快行動哦!”A淡然笑道:“老總跟我長談過,準備升我做總經(jīng)理助理,我暫時沒有離開的打算了。”

一個人的工作,只有付出大于得到,讓老板真正看到你的能力大于位置,才會給你更多的機會替他創(chuàng)造更多利潤。

2、學會與別人合作

有一個博士分到一家研究所,成為學歷最高的一個人。有一天他到單位后面的小池塘去釣魚,正好正副所長在他的一左一右,也在釣魚。他只是微微點了點頭,這兩個本科生,有啥好聊的呢?

不一會兒,正所長放下釣竿,伸伸懶腰,蹭蹭蹭從水面上如飛地走到對面上廁所。博士眼睛睜得都快掉下來了。水上飄?不會吧?這可是一個池塘啊。正所長上完廁所回來的時候,同樣也是蹭蹭蹭地從水上飄回來了。怎么回事?博士生又不好去問,自己是博士哪!

過一陣,副所長也站起來,走幾步,蹭蹭蹭地飄過水面上廁所。這下子博士更是差點昏倒:不會吧,到了一個江湖高手集中的地方?

博士生也內(nèi)急了。這個池塘兩邊有圍墻,要到對面廁所非得繞十分鐘的路,而回單位上又太遠,怎么辦?博士也不愿意去問兩位所長,憋了半天后,也起身往水里跨:我就不信本科生能過的水面,我博士生不能過。

只聽咚的一聲,博士生栽到了水里。兩位所長將他拉了出來,問他為什么要下水,他問:“為什么你們可以走過去呢?

兩所長相視一笑:”這池塘里有兩排木樁子,由于這兩天下雨漲水正好在水面下。我們都知道這木樁的位置,所以可以踩著樁子過去。你怎么不問一聲。

學歷代表過去,只有學習力才能代表將來。尊重有經(jīng)驗的人,才能少走彎路。

3、貴在堅持

米琳大專結(jié)業(yè)后,前往南方某市求職,經(jīng)過一番努力,她和另兩個女孩被一家公司初步錄用,試用期為一個月,試用合格,將被聘用。

在這一個月之內(nèi),米琳和那兩個女孩都很努力,到了二十九天時,公司按照他們?nèi)说臓I業(yè)能力,一項項給她們打分。結(jié)果,米琳雖然也很卓越,但仍然比另兩位女孩低一至二分。公司王經(jīng)理托部下通知米琳:“明天你是最后一天上班,后天便可以結(jié)賬走人。”

最后一天上班時,兩位留用的女孩和其他的人都關心的勸米琳說:“反正公司明天會發(fā)給你一個月的試用工資,今天你就不必上班了。”米琳笑道:“昨天的工作還有點沒做完,我干完那點活,再走也不遲。”到了下午三點,米琳最后的工作做完了。關注微信"銷售總監(jiān)"學習更多銷售技巧。又有人勸她提早放工,可她笑笑,不慌不忙地把自己工作過的桌椅拭擦的干干凈凈,一塵不染,而且和“同事”一同放工,她感覺自己很充實,站好了最后一班崗。其它員工見她這樣做,都非常感動。

第二天,米琳到公司的財務處結(jié)賬,結(jié)完賬,她正要離開,頂頭遇見王經(jīng)理。王經(jīng)理對她說:“你不要走,從今天起,你到質(zhì)量檢驗科去上班。”米琳一聽,驚住了,她不信會有這種好事。王經(jīng)理微笑著說:“昨天下午我暗中觀察了你好久,面對工作你有堅持的理念。正好我們公司的質(zhì)量檢驗科缺一位質(zhì)檢員,我相信你到那里一定會干的很好。”

堅持是一種不可多得的美德。

4、目標的重要

曾有人做過一個實驗:組織三組人,讓他們分別沿著十公里以外的三個村子步行。第一組的人不知道村莊的名字,也不知道路程有多遠,只告訴他們跟著向?qū)ё呔褪?。剛走了兩三公里就有人叫苦,走了一半時有人幾乎憤怒了,他們抱怨為什么要走這么遠,何時才能走到?有人甚至坐在路邊不愿走了,越往后走他們的情緒越低落。

第二組的人知道村莊的名字和路段,但路邊沒有里程碑,他們只能憑經(jīng)驗估計行程時間和距離。走到一半的時候大多數(shù)人就想知道他們已經(jīng)走了多遠,比較有經(jīng)驗的人說:“大概走了一半的路程。”于是大家又簇擁著向前走,當走到全程的四分之三時,大家情緒低落,覺得疲憊不堪,而路程似乎還很長,當有人說:“快到了!”大家又振作起來加快了步伐。

第三組的人不僅知道村子的名字、路程,而且公路上每一公里就有一塊里程碑,人們邊走邊看里程碑,每縮短一公里大家便有一小陣的快樂。行程中他們用歌聲和笑聲來消除疲勞,情緒一直很高漲,所以很快就到達了目的地。

當人們的行動有明確的目標,并且把自己的行動與目標不斷加以對照,清楚地知道自己的進行速度和與目標相距的距離時,行動的動機就會得到維持和加強,人就會自覺地克服一切困難,努力達到目標。(酩悅)

 
 
 
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