歡迎光臨盤(pán)點(diǎn)葡萄酒業(yè)務(wù)員經(jīng)常會(huì)遇到的那些“坑”_河南酒業(yè)網(wǎng)

設(shè)為首頁(yè)加入收藏聯(lián)系我們

 

盤(pán)點(diǎn)葡萄酒業(yè)務(wù)員經(jīng)常會(huì)遇到的那些“坑”

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2017-06-02  瀏覽次數(shù):1017
核心提示:如今,葡萄酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,產(chǎn)品銷(xiāo)售也面臨一些困難,而在銷(xiāo)售人員的實(shí)際工作當(dāng)中,往往還會(huì)遇到一些坑,稍不注意,可能就會(huì)
        如今,葡萄酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,產(chǎn)品銷(xiāo)售也面臨一些困難,而在銷(xiāo)售人員的實(shí)際工作當(dāng)中,往往還會(huì)遇到一些“坑”,稍不注意,可能就會(huì)跳入其中。下面是小編總結(jié)的銷(xiāo)售過(guò)程中一些常見(jiàn)問(wèn)題,希望能夠給各位同仁提個(gè)醒,帶來(lái)一定的幫助!

以訂酒為誘餌,騙循環(huán)送禮

在葡萄酒剛剛火熱的那幾年,在網(wǎng)上發(fā)布信息后,銷(xiāo)售員經(jīng)常會(huì)接到電話說(shuō)有人要訂酒,比如有人會(huì)宣稱(chēng)是國(guó)企單位需要葡萄酒,一次就要下單幾萬(wàn)瓶。然后下一步會(huì)邀請(qǐng)你上門(mén)洽談,很可能對(duì)方租一個(gè)很大的辦公室,讓你感覺(jué)這家公司很有實(shí)力,但是公司的關(guān)系卻復(fù)雜。一般采購(gòu)人員會(huì)先接待你,然后會(huì)帶你見(jiàn)他們領(lǐng)導(dǎo),暗示你這位領(lǐng)導(dǎo)權(quán)利很大,需要你買(mǎi)一些禮品送給領(lǐng)導(dǎo),之后接著領(lǐng)你去見(jiàn)更高的領(lǐng)導(dǎo),讓你覺(jué)得很有希望,一直這樣循環(huán)。但是到最后,公司一般不會(huì)批準(zhǔn)買(mǎi)酒,因?yàn)檫@樣的單子大多都是假的。

"給我寄點(diǎn)樣酒唄”

近十年以前,做葡萄酒市場(chǎng)很難,有銷(xiāo)售人員就反映,基本沒(méi)有人咨詢(xún)葡萄酒,一個(gè)星期有一個(gè)人咨詢(xún)就不錯(cuò)。當(dāng)時(shí)在一些平臺(tái)發(fā)布信息后,有人咨詢(xún)后會(huì)要求先寄樣品,但是不給樣品費(fèi)用,寄完樣品便杳無(wú)音訊。之后登門(mén)拜訪客戶(hù)后發(fā)現(xiàn),這位客戶(hù)不同人家的樣品都有,而且一直以這樣的方式在騙取樣品。

我想說(shuō)的是,樣品雖好,可不要貪多哦!如果真心想要合作,一定得拿出誠(chéng)意!

“先簽合同發(fā)酒,款稍后就到”

有的客戶(hù)在簽訂合同的時(shí)候,往往會(huì)要求先發(fā)貨,并承諾很快就打款。這樣的情況在老客戶(hù)身上比較多見(jiàn),一般不會(huì)出什么問(wèn)題,最多就是時(shí)間早晚的問(wèn)題,但是也有一些關(guān)系不是特別牢靠的客戶(hù),如果這樣做就很容易有跑單的風(fēng)險(xiǎn)。所以,錢(qián)不到手,簽了合同也沒(méi)有用,還是盡量要到定金保底吧!

超市遲遲不結(jié)款

不少葡萄酒的銷(xiāo)售人員因?yàn)槭袌?chǎng)很多,路途遙遠(yuǎn),所以往往很難收貨款,跟進(jìn)也存在困難,找人結(jié)賬的時(shí)候總會(huì)遇到問(wèn)題,比如老板不在等情況。加上超市很多時(shí)候都要壓貨,有一定的賬期,結(jié)款成了難題。因此,酒如果要進(jìn)超市,要勤溝通,以防超市相關(guān)人員崗位調(diào)動(dòng),難以繼續(xù)合作下去。另外,盡量做到月結(jié)不壓貨。如果不能月結(jié)就要考慮是否合作,防止入“坑”。

都說(shuō)銷(xiāo)售不易,除了平時(shí)的辛苦,還有這么多意想不到的問(wèn)題需要注意。各位同仁,擦亮眼睛,去尋找自己忠實(shí)的客戶(hù)吧!(葡萄酒研究  原圖轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò),不知出處,如有侵權(quán),請(qǐng)作者后臺(tái)告知,及時(shí)刪除。)

 
 
[ 資訊搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 違規(guī)舉報(bào) ]  [ 關(guān)閉窗口 ]

 
0條 [查看全部]  相關(guān)評(píng)論

 
推薦圖文
推薦資訊
點(diǎn)擊排行