以訂酒為誘餌，騙循環(huán)送禮
在葡萄酒剛剛火熱的那幾年，在網(wǎng)上發(fā)布信息后，銷(xiāo)售員經(jīng)常會(huì)接到電話說(shuō)有人要訂酒，比如有人會(huì)宣稱(chēng)是國(guó)企單位需要葡萄酒，一次就要下單幾萬(wàn)瓶。然后下一步會(huì)邀請(qǐng)你上門(mén)洽談，很可能對(duì)方租一個(gè)很大的辦公室，讓你感覺(jué)這家公司很有實(shí)力，但是公司的關(guān)系卻復(fù)雜。一般采購(gòu)人員會(huì)先接待你，然后會(huì)帶你見(jiàn)他們領(lǐng)導(dǎo)，暗示你這位領(lǐng)導(dǎo)權(quán)利很大，需要你買(mǎi)一些禮品送給領(lǐng)導(dǎo)，之后接著領(lǐng)你去見(jiàn)更高的領(lǐng)導(dǎo)，讓你覺(jué)得很有希望，一直這樣循環(huán)。但是到最后，公司一般不會(huì)批準(zhǔn)買(mǎi)酒，因?yàn)檫@樣的單子大多都是假的。
"給我寄點(diǎn)樣酒唄”
近十年以前，做葡萄酒市場(chǎng)很難，有銷(xiāo)售人員就反映，基本沒(méi)有人咨詢(xún)葡萄酒，一個(gè)星期有一個(gè)人咨詢(xún)就不錯(cuò)。當(dāng)時(shí)在一些平臺(tái)發(fā)布信息后，有人咨詢(xún)后會(huì)要求先寄樣品，但是不給樣品費(fèi)用，寄完樣品便杳無(wú)音訊。之后登門(mén)拜訪客戶(hù)后發(fā)現(xiàn)，這位客戶(hù)不同人家的樣品都有，而且一直以這樣的方式在騙取樣品。
我想說(shuō)的是，樣品雖好，可不要貪多哦!如果真心想要合作，一定得拿出誠(chéng)意!
“先簽合同發(fā)酒，款稍后就到”
有的客戶(hù)在簽訂合同的時(shí)候，往往會(huì)要求先發(fā)貨，并承諾很快就打款。這樣的情況在老客戶(hù)身上比較多見(jiàn)，一般不會(huì)出什么問(wèn)題，最多就是時(shí)間早晚的問(wèn)題，但是也有一些關(guān)系不是特別牢靠的客戶(hù)，如果這樣做就很容易有跑單的風(fēng)險(xiǎn)。所以，錢(qián)不到手，簽了合同也沒(méi)有用，還是盡量要到定金保底吧!
超市遲遲不結(jié)款
不少葡萄酒的銷(xiāo)售人員因?yàn)槭袌?chǎng)很多，路途遙遠(yuǎn)，所以往往很難收貨款，跟進(jìn)也存在困難，找人結(jié)賬的時(shí)候總會(huì)遇到問(wèn)題，比如老板不在等情況。加上超市很多時(shí)候都要壓貨，有一定的賬期，結(jié)款成了難題。因此，酒如果要進(jìn)超市，要勤溝通，以防超市相關(guān)人員崗位調(diào)動(dòng)，難以繼續(xù)合作下去。另外，盡量做到月結(jié)不壓貨。如果不能月結(jié)就要考慮是否合作，防止入“坑”。
都說(shuō)銷(xiāo)售不易，除了平時(shí)的辛苦，還有這么多意想不到的問(wèn)題需要注意。各位同仁，擦亮眼睛，去尋找自己忠實(shí)的客戶(hù)吧!（葡萄酒研究 原圖轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)，不知出處，如有侵權(quán)，請(qǐng)作者后臺(tái)告知，及時(shí)刪除。）
