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為什么白酒的剛需由消費(fèi)者決定?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2017-08-28  瀏覽次數(shù):1760
核心提示:在唯高端不破的酒業(yè)黃金十年,為什么老村長(zhǎng)低調(diào)的成功了? 在混沌彷徨的調(diào)整期,牛欄山、龍江家園、紅蓋汾、小郎酒、老窖二曲
       在唯高端不破的酒業(yè)黃金十年,為什么老村長(zhǎng)低調(diào)的成功了?

在混沌彷徨的調(diào)整期,牛欄山、龍江家園、紅蓋汾、小郎酒、老窖二曲卻穩(wěn)步扎根10億級(jí)規(guī)模?

為何善于講情懷和故事的江小白創(chuàng)造了輕渠道的酒業(yè)營(yíng)銷奇跡?

但也有人說,酒業(yè)回暖,搶位高端、次高端和中端正是良機(jī),光瓶酒卻利潤(rùn)低小,并且問題很多:要么名酒有品牌無模式,要么東北酒有模式無品牌,依然顯得雞肋。

商業(yè)的發(fā)展從來都不是一條直線,它會(huì)升級(jí)、會(huì)跳躍、會(huì)發(fā)生進(jìn)化。

比如以布魯塞爾大獎(jiǎng)?wù)伦霰硶瑫r(shí)采取饑餓營(yíng)銷的李渡高粱1955,一年連續(xù)提價(jià)4次登頂480元;西鳳375巧妙推出星空版,俘獲了大批年輕消費(fèi)者;金六福推出一壇好酒,連續(xù)三次提價(jià),吳向東親自代言加上一系列創(chuàng)新個(gè)性化營(yíng)銷成功打造出全新爆品……

中國(guó)未來的白酒市場(chǎng),除了價(jià)格,更離不開對(duì)消費(fèi)者的研究,新消費(fèi)和新零售等時(shí)代特征正在催生一個(gè)新的剛需市場(chǎng)。

01、白酒首先屬于制造業(yè)

中國(guó)白酒其實(shí)都差不多,一個(gè)老板帶著一個(gè)工程師,進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn),由于工藝、原料選擇和勾調(diào)的不同,在這里就形成了第一步差異化。

產(chǎn)品冠以香型、柔和、度數(shù)等形成不同的品類風(fēng)格,率先從競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)講故事、做概念、導(dǎo)入文化和模式的企業(yè),也就是能夠做大做強(qiáng)的第一梯隊(duì)。

和電視機(jī)、空調(diào)、雨傘這些運(yùn)作模式一樣,白酒的模式很重,前期投入很大,只有耐得住時(shí)間的考驗(yàn),并且敢于嘗試和創(chuàng)新,才能贏得消費(fèi)者贏得市場(chǎng)。

不過,制造業(yè)在經(jīng)歷長(zhǎng)期以來的不假思索的生產(chǎn),形成了難以控制的產(chǎn)能過剩局面,目前都在發(fā)生一個(gè)普遍的變化:由于消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)有著越來越高的訴求,對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)有著非常挑剔和嚴(yán)格的要求,這一點(diǎn),在白酒這個(gè)屬于食品范疇的行業(yè),顯得愈發(fā)明顯。

02、白酒的剛需由消費(fèi)者決定

酒是用來喝的,白酒的一大價(jià)值在于其飲用,而舒適度、性價(jià)比、口感等豐富了其整體價(jià)值。與葡萄酒不同,白酒最大的不同在于其飲用場(chǎng)景集中于餐桌上。這就意味著,能夠在絕大多數(shù)餐飲場(chǎng)所被頻繁購買的光瓶酒,形成了消費(fèi)量最大、頻率最高,有著最大消費(fèi)基礎(chǔ)的市場(chǎng)。顯然這種剛需在升級(jí)表現(xiàn)在:

1.市場(chǎng)容量升級(jí),北京卓鵬戰(zhàn)略首席顧問田卓鵬曾指出,光瓶酒正以15%-30%高速增長(zhǎng),是白酒增長(zhǎng)最快的品類;

2.產(chǎn)品升級(jí),產(chǎn)品的品質(zhì)、口感、包裝均需要向品質(zhì)感、年輕化靠近;

3.營(yíng)銷升級(jí),由單純的搶占渠道和廣告營(yíng)銷,向場(chǎng)景化、互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展,由此與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng),這一點(diǎn)江小白表現(xiàn)的淋漓盡致,而近期全興酒業(yè)推出的體育場(chǎng)景化產(chǎn)品球星也是一大證明;

4.價(jià)格升級(jí),很明顯,50元以下的盒酒由于成本高昂、品質(zhì)低劣將很快被市場(chǎng)淘汰。(糖酒快訊  老杜猜想)


 
 
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