高端可能是580億的茅臺(tái)加上300億的五糧液比剩下17家上市酒企的營(yíng)收的總和還要多，高端也可能凈利270億的茅臺(tái)可以匹敵剩下18家酒企加起來的凈利總和，
隨著高端酒的急速擴(kuò)容，現(xiàn)在有了各種各樣的說法，例如：絕對(duì)規(guī)模上的“茅五洋”，例如結(jié)構(gòu)上“茅五國(guó)”，還有長(zhǎng)期品牌認(rèn)知的“茅五劍”……
究竟，誰最有資格成為中國(guó)高端白酒的“第三瓶酒”，酒說(微信號(hào)：jiushuo99)慎重地列出這四個(gè)選項(xiàng)：國(guó)窖1573、夢(mèng)之藍(lán)、青花郎、青花汾酒。(排名不分先后，權(quán)衡自在你心)
國(guó)窖1573：最具季軍相的高端酒
從瀘州老窖2017的年報(bào)數(shù)字可以看出，高端酒(主要是國(guó)窖)規(guī)模是46.48億，而坊間流傳的一個(gè)銷售口徑的數(shù)字是去年已經(jīng)超過70億。從規(guī)模的絕對(duì)值和產(chǎn)品價(jià)格的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來看：國(guó)窖1573爭(zhēng)奪季軍是有強(qiáng)大的現(xiàn)實(shí)依據(jù)的。
從品牌的積累和占位來看：瀘州老窖自1999年9月9日開啟雙品牌戰(zhàn)略以來，國(guó)窖1573品牌，就被提升到核心戰(zhàn)略地位，至今已經(jīng)成效卓著，培育時(shí)間足夠悠久，消費(fèi)者心智占領(lǐng)明顯;時(shí)間成本是不會(huì)騙人的，也是品牌成長(zhǎng)最不可或缺的硬指標(biāo)。
此外，作為業(yè)內(nèi)最早定價(jià)瓶?jī)?chǔ)年份酒標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，國(guó)窖公司以經(jīng)典裝為規(guī)模上量產(chǎn)品，以中國(guó)品味為形象產(chǎn)品，以瓶貯年份酒為價(jià)值投資產(chǎn)品，不斷做高國(guó)窖1573的產(chǎn)品價(jià)值，強(qiáng)化渠道信心和收藏價(jià)值。
從品牌的核心訴求來看：2017年鮮明占位濃香國(guó)酒，2018年封藏大典登頂太廟，積極亮相國(guó)際視野，槍口逐步抬高，對(duì)于2018年，國(guó)窖1573的目標(biāo)已經(jīng)明確，要突破100億元大關(guān);并且在2020年，爭(zhēng)取邁向200億元!無論是“東進(jìn)南下”，還是“沒有準(zhǔn)備好不準(zhǔn)壓貨，配額只增不減”的承諾。
目前國(guó)窖1573成交價(jià)穩(wěn)定在780左右，渠道利潤(rùn)較高，同時(shí)在品牌勢(shì)能和內(nèi)部機(jī)制方面都比較良性。迎百億，領(lǐng)復(fù)興，從現(xiàn)實(shí)角度而言，國(guó)窖1573是最具季軍氣質(zhì)的高端酒品牌。
夢(mèng)之藍(lán)：最具規(guī)?；母叨司?/strong>
夢(mèng)之藍(lán)在中國(guó)高端白酒超級(jí)品牌中“獨(dú)樹一幟”。最為明顯的要數(shù)產(chǎn)品線寬，擁有M3、M6、M9、手工班等產(chǎn)品，而傳統(tǒng)高端白酒品牌往往只有一個(gè)單品;同時(shí)系列化的產(chǎn)品布局帶來交寬的價(jià)格覆蓋，覆蓋了零售400元至2000元之間次高端、高端、超高端價(jià)格帶，并且，圍繞夢(mèng)之藍(lán)還有一系列個(gè)性化定制產(chǎn)品。
從之前股東交流大會(huì)透露的數(shù)據(jù)來看，夢(mèng)之藍(lán)在藍(lán)色經(jīng)典系列占比30%以上，大致測(cè)算其體量在50億規(guī)模，同樣不可小覷，從目前的核心產(chǎn)品和市場(chǎng)布局來看，夢(mèng)之藍(lán)目前的放量產(chǎn)品主要集中在M3(網(wǎng)絡(luò)專屬的M1)上，市場(chǎng)布局主要集中在江蘇市場(chǎng)。當(dāng)公司重心放到M6甚至是M9身上，當(dāng)M3在新江蘇市場(chǎng)迅速起量的時(shí)候，夢(mèng)之藍(lán)的“規(guī)模性”優(yōu)勢(shì)就起來了!
從品牌發(fā)展和訴求來看：夢(mèng)之藍(lán)鮮明定位“時(shí)代新國(guó)酒”，通過綿柔品類的極致分割后，同時(shí)進(jìn)一步推出“手工班”的高端概念，其品牌的核心價(jià)值深具家國(guó)情懷，其“中國(guó)夢(mèng)·夢(mèng)之藍(lán)”一改藍(lán)色經(jīng)典婉約風(fēng)，創(chuàng)造了洋河系獨(dú)立大品牌格局。夢(mèng)之藍(lán)以“超級(jí)品牌場(chǎng)”鍛造“時(shí)代新國(guó)酒”完全是基于對(duì)當(dāng)代中國(guó)高端白酒消費(fèi)者深刻洞察，基于對(duì)中國(guó)高端白酒未來發(fā)展深度思考。
還需要補(bǔ)充一點(diǎn)的是：夢(mèng)之藍(lán)目前正在探索的渠道、消費(fèi)一體的戰(zhàn)略，推出了整合社會(huì)商業(yè)資源戰(zhàn)略行動(dòng)，即將成熟社會(huì)商業(yè)專賣店體系統(tǒng)合為“洋河夢(mèng)之藍(lán)明星店”，并通過“夢(mèng)之藍(lán)公益研究所”創(chuàng)造消費(fèi)粘性，構(gòu)筑了一套完全不同于傳統(tǒng)高端酒營(yíng)銷模式。夢(mèng)之藍(lán)公益研究院表明，夢(mèng)之藍(lán)正在弱化白酒行業(yè)濃厚“商業(yè)化色彩”，轉(zhuǎn)而以潤(rùn)物細(xì)無聲的“公益行動(dòng)”、“關(guān)注民生”構(gòu)建起與消費(fèi)者之間新型關(guān)系與深層次消費(fèi)粘性，這一點(diǎn)值得關(guān)注。
青花郎：最具成長(zhǎng)性的高端酒
對(duì)青花郎來說，“中國(guó)兩大醬香白酒之一”的戰(zhàn)略定位無疑是極具威力，要沖刺高端酒的“探花”名次，更展露出極強(qiáng)的品牌成長(zhǎng)性。
首先，郎酒和茅臺(tái)作為赤水河兩岸的姊妹花，具有天然的產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)保證，特別是郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林強(qiáng)調(diào)，業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)醬酒產(chǎn)能稀缺，而郎酒有13萬噸的優(yōu)質(zhì)醬香基酒儲(chǔ)存，品質(zhì)可靠;
其次，來自茅臺(tái)在高端酒市場(chǎng)的品牌和品類溢價(jià)，使得青花郎成為高端醬酒中的最大受益者，不僅迎來了高端醬酒的“發(fā)展風(fēng)口”，品牌價(jià)值也獲得了持續(xù)提升;
再有，青花郎作為郎酒的“頭狼”，品牌成長(zhǎng)的“狼性十足”。這里既有汪俊林個(gè)人的魄力和戰(zhàn)略預(yù)判在內(nèi)，也有充滿戰(zhàn)斗力、執(zhí)行性強(qiáng)的狼性戰(zhàn)隊(duì)，再有青花郎強(qiáng)大的品牌攻勢(shì)：與永達(dá)傳媒、分眾傳媒戰(zhàn)略合作，入選國(guó)家品牌計(jì)劃TOP10品牌……郎酒以大手筆、高持續(xù)的戰(zhàn)略投入，確保青花郎搶占核心頭部資源。
無論是專賣店的推進(jìn)，還是青花盛宴的落地，青花郎的狼性都是有目共睹的，其最大價(jià)值可能在于品類區(qū)隔，占位第二大醬香酒，承接茅臺(tái)的溢出效益了。
青花汾：最具潛力性的高端酒
青花汾最近大事不斷，1個(gè)月的時(shí)間，從4月7日到5月8日，從美國(guó)到歐洲，汾酒在國(guó)際化方面再次與時(shí)間賽跑：在先后亮相哈佛中國(guó)論壇、中美企業(yè)峰會(huì)、巴菲特股東大會(huì)中美投資人酒會(huì)奏響“美國(guó)三部曲”之后，汾酒5月8日再次亮相波茲南國(guó)際食品展正式開幕。
國(guó)際大事，最搶眼的要數(shù)青花汾30年了。這種品牌力的不斷躍升與渠道的反哺作用是巨大的：從數(shù)據(jù)來看，2017年?duì)I收60.37億，同比增長(zhǎng)37.06%，其中：中高價(jià)白酒(青花+老白汾系列)營(yíng)收37.41億，同比增長(zhǎng)33.24%。預(yù)計(jì)17年青花總占比20%以上，增速40%以上。在做高方面，春糖期間汾酒推出定價(jià)5999元的青花50和1399元的青花中國(guó)裝，其實(shí)都是在提升青花汾酒的整體品牌價(jià)值。
客觀來說，作為清香鼻祖，作為三大主流白酒香型之一的清香型理應(yīng)有一款能夠代表品類高度的產(chǎn)品，從現(xiàn)實(shí)角度而言：這個(gè)產(chǎn)品只能是青花汾30。還有一點(diǎn)就是其香型品類賦予這個(gè)產(chǎn)品的想象空間，因?yàn)樘厥獾纳a(chǎn)工藝，相對(duì)酒體更加純凈，這種品類優(yōu)勢(shì)直接決定了兩點(diǎn)：
一是國(guó)際市場(chǎng)的想象空間。汾酒有著最受外國(guó)人喜歡的國(guó)際化的香型，執(zhí)行著與高于國(guó)際、嚴(yán)于國(guó)內(nèi)的食品安全內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，在口感與技術(shù)國(guó)標(biāo)對(duì)接上都有優(yōu)勢(shì);
二是年輕市場(chǎng)的占位與開拓，酒體純凈的口感在與年輕人的教育方面有一定便利性。(酒說)
