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經(jīng)銷商敘述夏季白酒的逆勢營銷

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2016-05-16  瀏覽次數(shù):806
核心提示:如何應(yīng)對(duì)夏季淡季,有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在銷售淡季,如果廠家、經(jīng)銷商及銷售人員能夠逆向思維,不按常理出牌,積極調(diào)整優(yōu)化,主動(dòng)出

如何應(yīng)對(duì)夏季淡季,有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在銷售淡季,如果廠家、經(jīng)銷商及銷售人員能夠逆向思維,不按常理出牌,積極調(diào)整優(yōu)化,主動(dòng)出擊,即使是淡季,市場仍然大有文章可做。

轉(zhuǎn)變淡季觀念 整合產(chǎn)品拓展渠道

“淡季就是銷量小,再努力也沒用。”有些銷售人員在這種思想的支配下,索性就不去積極主動(dòng)地出主意、想辦法。

茅臺(tái)酒代理告訴記者,其實(shí),在銷售淡季,針對(duì)競爭對(duì)手麻痹大意,有時(shí)更容易出其不意,攻其不備,從而在市場上異軍突起,為旺季到來全面進(jìn)攻打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。銷售淡季,是營銷人員梳理和整合區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)。因?yàn)榈句N售相對(duì)平穩(wěn)和舒緩,因此,適度調(diào)整產(chǎn)品布局和結(jié)構(gòu),對(duì)市場銷量不會(huì)帶來太大的影響。

比如推廣新產(chǎn)品,尤其是盈利產(chǎn)品,淘汰老產(chǎn)品,拓展渠道等。拓展渠道的內(nèi)容包括消滅空白網(wǎng)點(diǎn)、搶占對(duì)手網(wǎng)絡(luò)、開辟第二戰(zhàn)場、逆市招商等。即利用淡季,讓產(chǎn)品進(jìn)入更多的渠道銷售,增加產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì),讓產(chǎn)品潛移默化地進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)群體的心智,從而能夠增加銷售量,并為即將到來的旺季打好基礎(chǔ)。

系統(tǒng)培訓(xùn)充電 加強(qiáng)業(yè)績考核

“作為白酒廠家、經(jīng)銷商及銷售經(jīng)理,利用淡季做培訓(xùn),也是潛移默化助長市場銷量的有效手段,在旺季時(shí),客戶及其業(yè)務(wù)員往往疲于產(chǎn)品配送、收款等,但淡季,作為他們卻可以有大把大把的時(shí)間來利用。”茅臺(tái)酒代理告訴記者。

磨刀不誤砍柴工,利用淡季,可以組織系列針對(duì)性比較強(qiáng)的培訓(xùn)活動(dòng),來給經(jīng)銷商以及業(yè)務(wù)員,包括經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員“充充電”,培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)人員來說也是一種福利。

在白酒銷售淡季,還有一個(gè)很重要的工作,也需要做好、做扎實(shí),那就是淡季市場的銷售考核,這項(xiàng)工作是淡季銷量保持不下滑或者能夠增長的前提。(搜狐)

 
 
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