如何應(yīng)對(duì)夏季淡季，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在銷售淡季，如果廠家、經(jīng)銷商及銷售人員能夠逆向思維，不按常理出牌，積極調(diào)整優(yōu)化，主動(dòng)出擊，即使是淡季，市場仍然大有文章可做。
轉(zhuǎn)變淡季觀念 整合產(chǎn)品拓展渠道
“淡季就是銷量小，再努力也沒用。”有些銷售人員在這種思想的支配下，索性就不去積極主動(dòng)地出主意、想辦法。
茅臺(tái)酒代理告訴記者，其實(shí)，在銷售淡季，針對(duì)競爭對(duì)手麻痹大意，有時(shí)更容易出其不意，攻其不備，從而在市場上異軍突起，為旺季到來全面進(jìn)攻打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。銷售淡季，是營銷人員梳理和整合區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)。因?yàn)榈句N售相對(duì)平穩(wěn)和舒緩，因此，適度調(diào)整產(chǎn)品布局和結(jié)構(gòu)，對(duì)市場銷量不會(huì)帶來太大的影響。
比如推廣新產(chǎn)品，尤其是盈利產(chǎn)品，淘汰老產(chǎn)品，拓展渠道等。拓展渠道的內(nèi)容包括消滅空白網(wǎng)點(diǎn)、搶占對(duì)手網(wǎng)絡(luò)、開辟第二戰(zhàn)場、逆市招商等。即利用淡季，讓產(chǎn)品進(jìn)入更多的渠道銷售，增加產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)，讓產(chǎn)品潛移默化地進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)群體的心智，從而能夠增加銷售量，并為即將到來的旺季打好基礎(chǔ)。
系統(tǒng)培訓(xùn)充電 加強(qiáng)業(yè)績考核
“作為白酒廠家、經(jīng)銷商及銷售經(jīng)理，利用淡季做培訓(xùn)，也是潛移默化助長市場銷量的有效手段，在旺季時(shí)，客戶及其業(yè)務(wù)員往往疲于產(chǎn)品配送、收款等，但淡季，作為他們卻可以有大把大把的時(shí)間來利用。”茅臺(tái)酒代理告訴記者。
磨刀不誤砍柴工，利用淡季，可以組織系列針對(duì)性比較強(qiáng)的培訓(xùn)活動(dòng)，來給經(jīng)銷商以及業(yè)務(wù)員，包括經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員“充充電”，培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)人員來說也是一種福利。
在白酒銷售淡季，還有一個(gè)很重要的工作，也需要做好、做扎實(shí)，那就是淡季市場的銷售考核，這項(xiàng)工作是淡季銷量保持不下滑或者能夠增長的前提。(搜狐)
