具體的清退措施有品牌變更經(jīng)銷商變更、品牌變更經(jīng)銷商清理、品牌不變更換經(jīng)銷商以及徹底清理品牌四大類，在不久前剛對(duì)包括北京朝批、銀基、深圳怡亞通(002183,股吧)等在內(nèi)的核心經(jīng)銷商進(jìn)行定增捆綁利益的同時(shí)，五糧液為何會(huì)采取整頓清理的舉措?
為此，中國商報(bào)記者聯(lián)系了五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人，但對(duì)方表示不方便接受采訪。不過，中國品牌研究院研究員朱丹蓬在接受中國商報(bào)記者采訪時(shí)表示，五糧液此舉是為了增強(qiáng)對(duì)授權(quán)品牌的管理。他解釋說，五糧液集團(tuán)長(zhǎng)期以來存在授權(quán)過度的現(xiàn)象，經(jīng)銷商之間打架、沖突現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。在此背景下，五糧液此舉是為了梳理集團(tuán)的產(chǎn)品線，減少經(jīng)銷商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，早前多品牌戰(zhàn)略曾給五糧液帶來了不少正面效應(yīng)，但是近年來隨著矛盾的突出，負(fù)面效應(yīng)越來越大。正因如此，早在6月22日，五糧液公司就在股東大會(huì)上表示，該公司已經(jīng)淘汰了30多個(gè)品牌，目的是為了對(duì)核心品牌進(jìn)行優(yōu)化。
對(duì)此，和君咨詢消費(fèi)領(lǐng)域?qū)＜议Z強(qiáng)表示同意。他認(rèn)為，五糧液早就應(yīng)該對(duì)經(jīng)銷商設(shè)立一定的標(biāo)準(zhǔn)和門檻。他認(rèn)為，經(jīng)銷商達(dá)到一定的業(yè)績(jī)指標(biāo)、完成一定的任務(wù)量才能顯現(xiàn)出其對(duì)五糧液的認(rèn)同，這是對(duì)經(jīng)銷商的基本要求。
清理不達(dá)標(biāo)經(jīng)銷商的行為對(duì)五糧液未來會(huì)有哪些影響?閆強(qiáng)分析認(rèn)為，短期來看此舉會(huì)使五糧液面臨經(jīng)銷商情緒上的不良影響，但長(zhǎng)期來看，此舉能優(yōu)化五糧液經(jīng)銷商隊(duì)伍，利大于弊。
“但經(jīng)銷商面臨的壓力會(huì)比較變大，因?yàn)榻?jīng)銷商在品牌削減的情況下想保持業(yè)績(jī)不減，就需要進(jìn)行業(yè)績(jī)的重新評(píng)估和目標(biāo)的重新制定。”朱丹蓬如是說。
在此背景下，之前參與定增的經(jīng)銷商會(huì)不會(huì)受到影響?據(jù)閆強(qiáng)猜測(cè)，之前參與五糧液定增的經(jīng)銷商對(duì)集團(tuán)的貢獻(xiàn)大，是與集團(tuán)配合度高的核心經(jīng)銷商，應(yīng)該不會(huì)在清退范圍之內(nèi)。如此來看，他認(rèn)為，此次清退是對(duì)經(jīng)銷商隊(duì)伍的優(yōu)化和完善，是對(duì)核心經(jīng)銷商的鼓勵(lì)。
朱丹蓬判斷說，參加定增的品牌必定不在清退的范圍之內(nèi)。而這對(duì)核心經(jīng)銷商來說是釋放利好信號(hào)，因?yàn)槲寮Z液清退部分品牌會(huì)使核心經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)壓力減小。
對(duì)此，曾參與五糧液定增的經(jīng)銷商頗為認(rèn)同。深圳怡亞通相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受中國商報(bào)記者采訪時(shí)表示，怡亞通此前參與五糧液定增是為了和五糧液達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。而本次五糧液清退經(jīng)銷商只是要清退部分不達(dá)標(biāo)的代理商，這樣一來剩下的經(jīng)銷商會(huì)好做得多。
