《孫子兵法》云：“上兵伐謀、其次伐交、再次伐兵、其下攻城”，主要講最優(yōu)秀的戰(zhàn)爭是通過策略智取，不費(fèi)一兵一卒，不戰(zhàn)而驅(qū)人之兵，意指用兵的最高境界是謀略勝敵。市場之競爭也猶如戰(zhàn)場之用兵，過去大多數(shù)產(chǎn)品在買方市場時代，許多企業(yè)硬拼硬打，無需多謀，往往都能很好在市場占有一席之地制勝市場，但現(xiàn)在一個企業(yè)要想憑借個人英雄主義，憑借單一的手段在市場上取得成功越來越難，企業(yè)對經(jīng)營的思考都要從“制勝”市場轉(zhuǎn)到“智勝”市場上來。“制勝”和“智勝”一字之差，怎樣很好地實(shí)現(xiàn)這一個字的轉(zhuǎn)變，以下五個方略會對您有一定的借鑒意義。
NO1：理念智勝
理念是企業(yè)經(jīng)營之魂。一些企業(yè)認(rèn)為理念是虛概念，在經(jīng)營企業(yè)過程根本不重視，也很少提及，這樣的企業(yè)就像一個人沒有理想、沒有方向、沒有靈魂，只剩下一個身體軀殼，很難贏得發(fā)展的精彩;一些企業(yè)將經(jīng)營理念放在赤裸裸的賺錢盈利上唯利是圖，或站在唯我、維權(quán)、唯尊的自我角度，認(rèn)為企業(yè)發(fā)展就是為老板或股東創(chuàng)造財(cái)富，這樣的企業(yè)雖然可能會碰到短期機(jī)遇有所發(fā)展，但很難長盛不衰。
理念就是企業(yè)前進(jìn)的一面旗幟，作為企業(yè)不僅要十分旗幟鮮明的確立理念，而且上上下下、時時刻刻要踐行理念。這個理念充滿智慧，就能成為企業(yè)經(jīng)營一個無形的手，有力地推進(jìn)各項(xiàng)工作。智慧的理念要擯棄企業(yè)創(chuàng)辦者、投資者的私欲和私利，要立足消費(fèi)者，既考慮員工、考慮客戶，又考慮承擔(dān)社會責(zé)任，智慧性地處理好企業(yè)與員工、客戶、社會之間的關(guān)系，真真正正為員工謀福利，和客戶共成功，向社會做貢獻(xiàn)，促進(jìn)企業(yè)在各種關(guān)系中協(xié)同共生，成為企業(yè)持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展的原動力。
NO2：文化智勝
文化是企業(yè)經(jīng)營之根。每個企業(yè)在發(fā)展中都會形成自己獨(dú)有的文化，潛移默化地影響員工的思想和行為習(xí)慣。許多國內(nèi)企業(yè)特別是一些中小家族式企業(yè)，一言堂、一支筆、一家親的現(xiàn)象大量存在，這種強(qiáng)權(quán)文化，一般是領(lǐng)導(dǎo)層高高在上，下屬惟命是從，企業(yè)內(nèi)部文化不開放，企業(yè)和員工只是簡單表面上的共同，很難達(dá)到心靈上的共通。而智慧的企業(yè)文化，要構(gòu)建企業(yè)與員工共通的價值觀、共通的思維方式和共通的行動方式，形成強(qiáng)大的企業(yè)向心力和凝聚力，促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展。
智慧的企業(yè)文化要做到“六有”：有柔、有剛、有載體，有念、有行、有案例。一方面整體文化要剛?cè)岵?jì)，既有家的關(guān)愛、家的溫馨，又有嚴(yán)格細(xì)致、令行禁止的管理規(guī)則，同時企業(yè)要重視投入、搭建平臺，豐富企業(yè)文化載體，如普遍的企業(yè)內(nèi)刊、官微、官網(wǎng)、形式多樣的文娛活動等，讓文化滲透到員工的工作、生活和心中。一方面要充分認(rèn)識企業(yè)文化也是生產(chǎn)力，對外是企業(yè)的品牌力、對內(nèi)是員工的凝聚力。企業(yè)自上而下都要自覺的銘記文化、踐行文化，特別是領(lǐng)導(dǎo)要帶頭踐行，要求員工做到的自己首先要做到。在打造企業(yè)文化過程中，一些典型事件、典型人物的案例，也要精心包裝，形成模范標(biāo)桿，影響廣大員工。
NO3：產(chǎn)品智勝
產(chǎn)品是企業(yè)經(jīng)營之本。中國許多企業(yè)產(chǎn)品科技含量不高，隨著市場同類產(chǎn)品過剩，低水平、同質(zhì)化制造產(chǎn)品，拼成本、拼價格制勝市場的道路越來越窄了。今后市場立足和領(lǐng)袖的產(chǎn)品一定是高、精、專的產(chǎn)品，要么是掌握核心技術(shù)，擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)“人無我有”的產(chǎn)品;要么是采用獨(dú)特技術(shù)，經(jīng)過提升優(yōu)化“人有我優(yōu)”的產(chǎn)品;要么發(fā)揚(yáng)工匠精神，精雕細(xì)琢，做出特色“人優(yōu)我特”的產(chǎn)品?？傊粋€產(chǎn)品、一個企業(yè)要在市場站穩(wěn)腳跟，取得成功，決不能走簡單價格競爭的“死胡同”，而要謀取智慧發(fā)展的“康莊道”，告別傳統(tǒng)的中國制造，邁向中國智造和個性化創(chuàng)造。同時，在企業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也要智勝，善于把握市場，洞察變化，預(yù)見未來，吃飯產(chǎn)品、賺錢產(chǎn)品、發(fā)展產(chǎn)品要有規(guī)劃，現(xiàn)實(shí)市場、顯在市場、潛在市場要做研究，不斷滿足、對應(yīng)、創(chuàng)造客戶或消費(fèi)者需求。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營實(shí)際，有步驟地推陳出新，上市一代、開發(fā)一代、儲備一代，規(guī)避企業(yè)經(jīng)營一花獨(dú)秀、一木獨(dú)支的風(fēng)險(xiǎn)。
NO4：人才智勝
人才是企業(yè)經(jīng)營之基。現(xiàn)在的市場環(huán)境，在完全市場化競爭行業(yè)，在企業(yè)經(jīng)營最為關(guān)鍵的營銷領(lǐng)域，過去簡單的純粹酒肉關(guān)系業(yè)務(wù)和純利益拉動業(yè)務(wù)的模式，已經(jīng)越來越難以維系了，新的商業(yè)環(huán)境不再是單純的產(chǎn)品交易，而是需要好的理念、好的策略+好的產(chǎn)品輸出，陪伴客戶共同成長成功，與客戶一起共生共榮。
按照這樣的方向，企業(yè)人才的選擇使用更加要重質(zhì)重智，關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵人才，一定需要“大腦型”，而不是“手腳型”。特別是在市場、創(chuàng)意、策略方面要智力領(lǐng)跑，以“研究型”人才為主，主動研究消費(fèi)需求變化、行業(yè)特點(diǎn)趨勢以及產(chǎn)品、品類市場，從而制定針對性、務(wù)實(shí)性營銷策略方案，確保企業(yè)在營銷操盤、市場運(yùn)作中措施先人一步，策略勝人一籌，最終智勝市場。同時，企業(yè)內(nèi)部要千方百計(jì)激活智力人才資源。更加尊重并重視智力型人才，建立弘揚(yáng)創(chuàng)新、鼓勵創(chuàng)新的機(jī)制，搭平臺、壓擔(dān)子、創(chuàng)機(jī)會，讓他們在市場磨煉中快速成長，成為研究的專家、實(shí)戰(zhàn)的精英。再者加強(qiáng)智力人才梯隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)打造在各個板塊領(lǐng)軍專家+實(shí)戰(zhàn)精英+后備骨干的人才梯隊(duì)和智庫，提升企業(yè)人才團(tuán)隊(duì)競爭力，為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展提供強(qiáng)有力的智力人才支撐。
NO5：傳播智勝
一個產(chǎn)品要創(chuàng)出品牌，一個企業(yè)要打造品牌離不開傳播。傳播的出發(fā)點(diǎn)是消費(fèi)者，落腳點(diǎn)是營銷。大手筆傳播，往往風(fēng)險(xiǎn)高、投入大，做不好對企業(yè)來說直接影響利潤，有的甚至傷筋動骨。怎樣有效傳播，花小錢辦大事，或避免傳播投資失誤，讓傳播落地、銷售開花、品牌生輝?重中之重是以超凡的智慧，抓好傳播內(nèi)容，組合好傳播的渠道和方式。
首先，是傳播內(nèi)容智慧。從產(chǎn)品定位一個商品名，一條廣告語，一個主題活動都要精心智造，精妙策劃，研透消費(fèi)者心理，搶奪消費(fèi)者心智。還要善于借助社會熱點(diǎn)，創(chuàng)造信息爆點(diǎn)，吸引公眾眼球。一個產(chǎn)品上市、一場活動開展之前就要從產(chǎn)品功能、賣點(diǎn)特點(diǎn)或節(jié)氣節(jié)日、社會責(zé)任等多個維度規(guī)劃好傳播的內(nèi)容和步驟，一步步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中從功能、到品質(zhì)，最后到情感上的高度認(rèn)同，從而形成自己的品牌特色。
其次，是傳播渠道和方式。主要是人群要精準(zhǔn)，組合要富有智慧。在如今媒體多元化、分散化，信息碎片化時代，電視、網(wǎng)絡(luò)、移動端、硬廣、軟文、線上、線下……媒介手段多種多樣，僅僅移動廣告平臺就千萬個以上，如何選擇，如何組合，如何投放，都需要專業(yè)分析，專業(yè)判斷，專業(yè)抉擇。一般企業(yè)沒有專業(yè)的人才、缺乏可靠的數(shù)據(jù)，很難專業(yè)化研判，都要依托專門的整合營銷傳播機(jī)構(gòu)，在媒體選擇、投放、評估、改進(jìn)上擔(dān)當(dāng)傳播管家，提供專業(yè)策略，快速促進(jìn)品牌成長成功。
目前中國經(jīng)濟(jì)低增長，各類產(chǎn)品去庫存，各行各業(yè)競爭白熱化，企業(yè)經(jīng)營、產(chǎn)品銷售已經(jīng)不再是簡單的成本和價格的較量，卷入這樣的廝殺就會越來越被動。我們應(yīng)該做的是，從上面五個方面入手，憑借智慧的理念、文化、產(chǎn)品、人才和傳播合力，在客戶、消費(fèi)者、社會生態(tài)鏈中找準(zhǔn)自己的定位，做最好的自己，創(chuàng)造獨(dú)特的價值，從而在整個生態(tài)鏈中謀求共生，最終智勝市場，立于不敗之地!
