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茅臺“拉朋友圈”不能停
“從去年開始，茅臺集團(tuán)董事長李保芳就有兩個‘拉朋友圈’的動作，一個在業(yè)內(nèi)拉，比如拉五糧液和汾酒;另外一個拉業(yè)外大咖，比如王健林和馬云等，后來都有所合作。”亮劍咨詢總經(jīng)理牛恩坤稱，中國煙草到訪茅臺之所以受業(yè)內(nèi)關(guān)注，是因?yàn)闊熅频南M(fèi)者強(qiáng)關(guān)聯(lián)，更容易達(dá)成合作。
白酒行業(yè)人士蔡學(xué)飛則認(rèn)為，茅臺一直在做直銷化嘗試，所以首先要做好渠道直銷建設(shè)。
在直銷體系的建設(shè)上，8月3日12時起，53度飛天茅臺酒正式在物美超市官方微信公眾號面向物美電子會員開始預(yù)售，價格為1499元/瓶。
業(yè)內(nèi)人士稱，貴州茅臺此舉呈現(xiàn)其渠道扁平化的趨勢。不過，牛恩坤稱，茅臺的直銷有個前提，是愿意按照1499元/瓶的價格執(zhí)行。
“茅臺目前最大的風(fēng)險就是價格失控。”牛恩坤說，如果飛天茅臺酒的價格一再增長，必會出現(xiàn)存貨大于消費(fèi)，如果沒了消費(fèi)基礎(chǔ)，就是有價無市，“近期，一部分資本公司減持茅臺股票就反映出這種擔(dān)憂。”
茅臺在渠道上的發(fā)力不是個案，五糧液、洋河、古井貢酒等都在渠道上進(jìn)行改進(jìn)。“目前絕大多數(shù)白酒企業(yè)都采取經(jīng)銷商模式。”中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬稱，這種模式有好有壞，對于廠家來說，好處是沒有太多的經(jīng)營風(fēng)險，能夠把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商，但是缺點(diǎn)就是無法直對終端，“當(dāng)然，不是每家企業(yè)都有能力直接面對終端、消費(fèi)者。”
朱丹蓬認(rèn)為，行業(yè)內(nèi)一直在關(guān)注的“新零售”對于企業(yè)的品牌綜合實(shí)力要求很高，不能一概而論：“茅臺的實(shí)力允許他們?nèi)プ鲞@樣的嘗試。”
行業(yè)焦點(diǎn)
今年中秋節(jié)或成
酒商拋貨高峰期
“往年，渠道在中秋前都有一波壓貨。今年?不存在的。”一名酒商透露，從春節(jié)至今，許多白酒企業(yè)都沒有停過漲價和促銷，渠道沒有停過壓貨，“漲價的同時，就產(chǎn)生了渠道庫存。”庫存令渠道產(chǎn)生了壓力，業(yè)內(nèi)人士稱今年中秋節(jié)或成酒商拋貨高峰期。
與此同時，五糧液卻宣布8月1日起第八代五糧液從1199元/瓶的價格漲至1399元/瓶，逼近茅臺飛天的直銷價1499元/瓶。
朱丹蓬了解到，目前茅臺飛天的市場價已達(dá)2500元/瓶左右，與五糧液的1399元/瓶還有1000元左右的差距。
昨晚，五糧液發(fā)布2019年上半年主要業(yè)績數(shù)據(jù)，營業(yè)收入271.6億元，同比增長26.50%左右，歸屬于上市公司股東凈利潤93億元左右，同比增長31%左右。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，五糧液的營收和業(yè)績增速不如去年同期和去年全年，應(yīng)是整個白酒行業(yè)共同面對的增速放緩現(xiàn)象。
