一個(gè)品牌要在一個(gè)地區(qū)迅速拓展開(kāi)局面，取得理想的銷售業(yè)績(jī)，除了自己開(kāi)店外，還需要快速建立起完善的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。也就是需要盡快完成招商。
當(dāng)今時(shí)代，這個(gè)道理誰(shuí)都懂，所有品牌都知道經(jīng)銷商的重要作用，都想招到理想的經(jīng)銷商，也都在盡力招商。
然而，很多品牌發(fā)現(xiàn)，無(wú)論自己怎么派人去跑市場(chǎng)，給出怎樣的優(yōu)惠政策和扶持措施，就是無(wú)法吸引理想的經(jīng)銷商關(guān)注與合作。
這是為什么?
根本原因在于，這些品牌等同于“植物人”，就是一種“死產(chǎn)品”,沒(méi)思想，沒(méi)理念，沒(méi)文化。
和經(jīng)銷商之間，除了價(jià)格，就沒(méi)有任何交流的內(nèi)容，與經(jīng)銷商毫無(wú)感情。
所以，經(jīng)銷商不感興趣，即使合作也毫不忠誠(chéng)。
有些總代理或廠家怪人家經(jīng)銷商不忠誠(chéng)，就不想一想，人家干嗎忠誠(chéng)于你一個(gè)無(wú)親無(wú)故的“植物人”品牌?
在實(shí)際運(yùn)行中，由于缺乏清晰陽(yáng)光的理念，“植物人”品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)總是很弱。
因缺乏宣傳張力，導(dǎo)致缺失推廣活力。
其在宣傳上的糊涂做法往往帶來(lái)以下幾個(gè)致命的缺陷：
一、不重視廣告宣傳。
很多品牌根本不懂廣告宣傳的價(jià)值，致使自己的品牌在二三級(jí)市場(chǎng)十分陌生，幾乎沒(méi)有留下任何印象，更談不上有什么知名度了，而現(xiàn)在又是經(jīng)銷商“買方市場(chǎng)”時(shí)代，和你競(jìng)爭(zhēng)的同類產(chǎn)品多如牛毛，經(jīng)銷商的品牌選擇空間很大，面對(duì)你這樣的“陌生人”,根本不知道你是一只什么鳥(niǎo)，誰(shuí)會(huì)理你?誰(shuí)對(duì)你有信心?
所以，任何一個(gè)品牌都不能忽視宣傳，尤其是你要招商的話。
只有你注重宣傳，而且是直接面向你的招商對(duì)象的宣傳，在他們心中留下一些印象后，再去找他們，他們覺(jué)得似曾相識(shí)，是個(gè)品牌，才愿意和你談。
當(dāng)然，在廣告宣傳的時(shí)候，一定要重點(diǎn)注意對(duì)自己的理念的解讀。
二、不懂怎樣選擇媒體。
很多品牌雖然重視宣傳，卻不懂得怎樣選擇媒體。
現(xiàn)在是品牌影響力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在選擇媒體時(shí)一定要用心選擇和自己的形象相匹配、其讀者群和自己的顧客群吻合的好品牌媒體，否則不僅沒(méi)有作用，還會(huì)嚴(yán)重?fù)p害自己的品牌形象。
經(jīng)銷商不是傻瓜，從你對(duì)媒體的選擇上也會(huì)判斷你是個(gè)什么檔次的人，什么檔次的品牌，然后決定是否對(duì)你有興趣。
還有一種選擇媒體的誤區(qū)就是，所選擇的媒體根本沒(méi)有經(jīng)銷商閱讀，要么是發(fā)行極少的紙質(zhì)媒體，要么是經(jīng)銷商根本就不閱讀的網(wǎng)站。
這也是白浪費(fèi)。
三、不知道怎么宣傳。
很多品牌也選擇了好的媒體，但卻不懂怎么做廣告宣傳，本來(lái)自己的產(chǎn)品品質(zhì)、功能都十分優(yōu)秀，有些方面甚至很冒尖，但是，并沒(méi)有特別凸顯出來(lái)，而是淹沒(méi)在眾多堆砌的文字中;更重要的是，只注重產(chǎn)品的宣傳，卻忽視了根本的理念宣傳和解讀，無(wú)法打動(dòng)有理念的經(jīng)銷商，誰(shuí)會(huì)選你?
都知道，當(dāng)今時(shí)代是同質(zhì)化時(shí)代，同檔次的產(chǎn)品，在品質(zhì)上都一樣，再宣傳品質(zhì)已經(jīng)沒(méi)有吸引力了。
真正的吸引力來(lái)自于品牌文化，來(lái)自于品牌和經(jīng)營(yíng)者的理念，我們宣傳就是要讓經(jīng)銷商從與眾不同的理念上把我們識(shí)別出來(lái)，有信心跟隨我們。
